leyucom樂魚官網(wǎng)：巴比食品獲21家機構(gòu)調(diào)研：公司計劃進入B端市場產(chǎn)品更偏向半成品菜和凈菜目前已研發(fā)落地約12個新產(chǎn)品均為初級加工的半成品（附調(diào)研問答）巴比食品605338）12月6日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年11月30日接受21家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

　　問：請問公司特許加盟業(yè)務(wù)的擴展策略或理念如何？以及如何看待近年來公司加盟連鎖門店數(shù)量的增長速度？

　　答：公司管理層堅守長期主義，按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)保持自身的經(jīng)營節(jié)奏，特許加盟業(yè)務(wù)堅定全國化布局的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司近年來加盟連鎖門店數(shù)量的擴張保持加速狀態(tài)，華東區(qū)域以外門店數(shù)量占比呈現(xiàn)快速上升趨勢，公司從2020年末剛上市時不到3,000家門店，今年9月末已達4,970家，未來幾年新開店數(shù)量仍將保持增長leyucom樂魚官網(wǎng)。

　　問：因為我們感覺公司近幾年在華中、華南市場或者說公司整體開店速度其實是在提升的，所以比較關(guān)心公司如何從華東一個平臺走向全國化的，我們到底是做對了什么事情使得異地擴張得以提速？另外請問華東市場還有開店空間嗎？

　　答：（1）首先，新市場的擴張速度本身就快于傳統(tǒng)的成熟區(qū)域。其次，公司在華南和華中區(qū)域的市場政策投放力度更大。（2）華東區(qū)域雖然是公司傳統(tǒng)的成熟市場，但仍存在較大的開店空間。首先，上海市雖已超1,300家門店，但16個市轄區(qū)內(nèi)的門店密度也存在較大的差距，松江區(qū)的門店分布密度較大，浦東、崇明等區(qū)域密度較小，仍存在繼續(xù)開拓的空間。其次，比如浙江省目前的巴比品牌門店數(shù)量尚未達到1,000家，離上海的門店存量水平仍有差距；最后，目前江蘇省和浙江省的巴比品牌門店主要分布在蘇州、杭州等城市，其他許多地級市尚處于未開拓的空白市場；公司目前規(guī)劃了萬店目標(biāo)leyucom樂魚官網(wǎng)，在所有省份布局至少1,000家巴比品牌門店。

　　答：公司今年以來繼續(xù)堅持加密團餐業(yè)務(wù)渠道拓展，致力于和餐飲連鎖、連鎖便利店開展定制化合作，餐飲連鎖、便利連鎖的業(yè)務(wù)板塊持續(xù)保持高增速。此外，公司也正在積極探索預(yù)制菜業(yè)務(wù)，公司計劃進入B端市場，產(chǎn)品更偏向半成品菜和凈菜，目前已研發(fā)落地約12個新產(chǎn)品，均為初級加工的半成品，如預(yù)處理的調(diào)味肉片、牛肉條、雞柳、魚片等。

　　答：一方面，公司歷來高度重視新品開發(fā)，在研發(fā)費用和研發(fā)人員數(shù)量方面從不設(shè)定指標(biāo)上限。公司研發(fā)部門儲備了上百種新品，不斷進行產(chǎn)品的盲測、小試、中試階段，今年以來幾乎每個月都有多款新品上市，產(chǎn)品出新率、迭代率持續(xù)保持較高水平。另一方面，公司在產(chǎn)品工藝方面不斷推陳出新，如今年推出的銷量較高的新品牛肉大包、東坡肉包等均采用肉塊而非肉糜作為餡料，備受廣大消費者的喜愛，產(chǎn)品品質(zhì)和價值感大幅提升。

　　答：（1）公司各子公司實行業(yè)務(wù)獨立負(fù)責(zé)制，同時母公司會在品牌宣傳、市場營銷、新品研發(fā)、生產(chǎn)工藝等方面給予子公司協(xié)助。（2）在目前階段公司希望子公司將盈利所得再投資到當(dāng)?shù)氐钠放平ㄔO(shè)和市場推廣當(dāng)中，進一步增加當(dāng)?shù)丶用碎T店數(shù)量，提高當(dāng)?shù)厥袌稣加新仕健?/p>

　　問：“預(yù)制菜進校園”事件引發(fā)熱議說明公眾對預(yù)制菜仍有擔(dān)憂和顧慮，那么如何看待預(yù)制菜發(fā)展過程中遇到的問題？公司預(yù)制菜業(yè)務(wù)將如何發(fā)展布局并形成差異化優(yōu)勢？

　　答：（1）預(yù)制菜被寄予厚望，一定程度上正是因為它代表著未來食品生產(chǎn)工業(yè)化的趨勢。中央廚房的出現(xiàn)，有效降低了餐飲行業(yè)在人工和房租方面的成本，同時在食材損耗等方面優(yōu)勢也較為明顯。目前，處于快速發(fā)展中的預(yù)制菜行業(yè)，在某種程度而言仍存在生產(chǎn)主體不明晰、生產(chǎn)過程不透明等問題，這些或許都是讓消費者感到焦慮不安的來源。（2）關(guān)于預(yù)制菜的討論反而增強公司進入預(yù)制菜或者半成品菜領(lǐng)域的決心。公司目前選擇進入的是B端市場，產(chǎn)品主要為半成品菜和凈菜。我們覺得隨著像公司這樣有品牌影響力和供應(yīng)鏈能力的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進入預(yù)制菜市場、為預(yù)制菜產(chǎn)品提供背書，可以提高預(yù)制菜產(chǎn)品面對消費者端的口碑和美譽度。

　　答：公司著眼于長遠和可持續(xù)發(fā)展的同時，高度重視全體股東的合理投資回報，公司2022年度現(xiàn)金分紅金額達0.8億元，占公司歸母凈利潤的36%，逐年大幅增長。公司目前大額資本開支已經(jīng)確定，現(xiàn)金流充足，處于良好的運營狀態(tài)。未來公司將繼續(xù)綜合考慮公司發(fā)展目標(biāo)leyucom樂魚官網(wǎng)、盈利能力、股東利益及意愿等因素，并結(jié)合公司當(dāng)前及未來可預(yù)期的項目投資資金需求和現(xiàn)金流量狀況審慎考慮，制定合理的分紅計劃和派息政策，盡可能保證利潤分配政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性;